種草(cǎo)營銷是(shì)什(shén)麽？

“種草(cǎo)”這(zhè)個(gè)詞在現(£€$xiàn)在應該都(dōu)不(bù)陌生(shēng)了(le)， ≤←↕近(jìn)幾年(nián)從(cóng)初創企業(y ₩Ωβè)産品到(dào)上(shàng)市(shì)公司産品都(dōu)癡迷在≈∞營銷種草(cǎo)，據相(xiàng)關數(shùγ±≠¥)據顯示，目前種草(cǎo)經濟已達萬億元規模。

大(dà)家(jiā)所理(lǐ)解的(d→Ωβe)種草(cǎo)就(jiù)是(shì)在小(xiǎo)紅(hón•¥₹g)書(shū)、抖音(yīn)、快(kuài)手和(hé)視(shì)₽♣✘頻(pín)号等社交平台上(shàng)找達人(rénπ♦$)發布一(yī)下(xià)企業(yè)的(de)信息或産∏<β品就(jiù)是(shì)種草(cǎo)了(le)，又(yòu)或者用(y♠πòng)戶在社交平台上(shàng)看(kàn)到(dào)一(φ£≈©yī)件(jiàn)産品，再去(qù)平台看(kàn)看(kàn)别人(rénσ↓<λ)購(gòu)買的(de)感受和(hé)心得(d€>±e)體(tǐ)會(huì)，這(zhè)樣₩₹£就(jiù)是(shì)在用(yòng)戶端産生(shēng)了>♣∏(le)種草(cǎo)，到(dào)底什(shén)麽是(shì)“種草(cǎ§Ω∞o)”呢(ne)？

從(cóng)營銷策劃公司大(dà)瀚營銷專業(yè)角度來(lái)說(shuō) ☆，種草(cǎo)就(jiù)是(shì)5H人(rén)群中的(de)A1-A3人(rén)群閉環營銷，這(zhè)就(ji≥‍&​ù)是(shì)種草(cǎo)營銷。種草(cǎo)在營銷中扮演了(le)渠道(π∏dào)、傳播、教育、背書(shū)多(duō)種營銷功能(​‍¥néng)。

簡單的(de)說(shuō)就(jiù)是(shì)種草(c♥₩↕ǎo)就(jiù)是(shì)當你(nǐ)在社交平台看(kàn)見(ji$φεàn)一(yī)件(jiàn)産品，從(cóng)而激發起你(nǐ)的( ¶de)購(gòu)買欲，或者在你(nǐ)心裡(lǐ)埋下(xià)一&σ≠(yī)顆種子(zǐ)。讓一(yī)個(gè)陌生(shēn↕∏βg)産品、或者沒有(yǒu)購(gòu)買欲的(de)産品經過一"♣☆♣(yī)系列的(de)營銷動作(zuò)，從(cóng)而↓✘逐步占領了(le)用(yòng)戶的(de)心智，這(♣♥Ωzhè)就(jiù)是(shì)種草(cǎo)營銷。 ± 

為(wèi)何品牌方選擇種草(cǎo)營銷而不(bù)再是(shì)傳統廣告↑✔投放(fàng)？

提到(dào)品牌推廣企業(yè)以前往往是(shì)做λσσ(zuò)廣告投放(fàng)，比如(rú)電(diàn)視(shì)廣告 λφδ、框架廣告、燈箱廣告、信息流廣告等，現(xiàn)在企業(y✘$→è)選擇種草(cǎo)而不(bù)是(shì)一(yīε₹≈)味的(de)廣告投放(fàng)，因為™<‌​(wèi)從(cóng)營銷費(fèi)用(yòng)↕ε上(shàng)看(kàn)，廣告投放(fàng)費(fφ∞èi)用(yòng)大(dà)不(bù)φ'≥可(kě)控，而種草(cǎo)費(fèi)用(yòng) <←♥是(shì)相(xiàng)對(duì)可(kě)控的(de)；從(có☆π∞ng)營銷時(shí)效上(shàng)看(kàn)，廣告投放(fà≈∏£≠ng)如(rú)果不(bù)一(yī)直付費(fèi)投放(fàn≤∏∏♣g)時(shí)效短(duǎn)，而種草(€±cǎo)時(shí)效周期更長(cháng)。

營銷策劃公司大(dà)瀚營銷多(duō)年(nián ∞)服務企業(yè)客戶營銷的(de)經驗發現(xi♥εàn)，為(wèi)什(shén)麽很(hěn)多(duō)品牌方花(hu≥"≈βā)了(le)幾百上(shàng)千萬在抖音(yīn)和§>∞(hé)小(xiǎo)紅(hóng)書(shū)上(shàng ∞)種草(cǎo)卻沒有(yǒu)效果呢(ne)？營銷種草(cǎo)沒效∞♠果，因為(wèi)80%品牌都(dōu)把種草(cǎo)做(zuò​∞ •)錯(cuò)了(le)。

什(shén)麽才是(shì)正确的(d→≤σe)種草(cǎo)營銷？

1、選擇合适的(de)種草(cǎo)模式才是(shì)有(yǒu)效種Ω§草(cǎo)。

企業(yè)種草(cǎo)在規模數(shù)量要(yào)求大(dà)的(deεφ)時(shí)候，往往一(yī)般都(dōu)是(sβ±hì)通(tōng)過兩種途徑，第一(yī)種就(jiù)$§&ε是(shì)品牌方通(tōng)過官方渠道(dào)尋找博主達人(rén)，第≈ 二種就(jiù)是(shì)通(tōng)過第三方種草(cǎΩ§∑♠o)機(jī)構，也(yě)就(jiù)是↕&→(shì)所謂的(de)種草(cǎo)公司。

專業(yè)官方種草(cǎo)平台就(jiù)是(shì)蒲↔‌公英和(hé)星圖平台，品牌方可(kě)以通≈β★<(tōng)過定制(zhì)、招募、共創和(hé)主動搜索或者指派、投稿等方≤δ式進行(xíng)選擇和(hé)招募達人(rén)。πγ∑

如(rú)何找到(dào)合适的(de)達人(rén)呢(ne)，這(zhε€è)個(gè)時(shí)候又(yòu)對(duì)我σ±σ們的(de)專業(yè)性又(yòu)提出了(le)問(wèn)題，通÷απ§(tōng)過标簽、數(shù)據、粉絲人(r≠βén)群、和(hé)閱讀(dú)/播放(fàng)量可(kě)以初步判斷這(zhè)個(gè)達人(ré¥≤✔↔n)/博主是(shì)否符合企業(yè)，往往大(dà)多(duō)數→♣×δ(shù)時(shí)候市(shì)場(chδ$↕$ǎng)部或品牌部的(de)員(yuán)工(gōng)是(♣♦∞ shì)無法判斷。

第三方也(yě)就(jiù)是(shì)種草(cǎo)'✘'公司，由于近(jìn)幾年(nián)的(®×₽de)種草(cǎo)經濟發展的(de)迅速，衍生(shēng)了(le)☆ →很(hěn)多(duō)種草(cǎo)公司，當‍≤企業(yè)為(wèi)了(le)達到(dào)一>₩(yī)定規模的(de)種草(cǎo)數(shù)量，從(<€cóng)而會(huì)尋找種草(cǎo)公司，種草(cǎoσ¥)公司通(tōng)過什(shén)麽渠道(dào)去(qù)尋找達人(rén‌  )/博主呢(ne)？他(tā)們一(yī)般通(tōng)過MCN合作(zuò)、官方、自(zì)身(shēn)孵化(huà)、魚塘、水(s↔¥♠huǐ)下(xià)的(de)博主合作(zuò)方式或者再次尋找“下(x®✘≈★ià)線”中介。

對(duì)于博主/達人(rén)他(tā)們篩選的(de)條件(jià ←γn)就(jiù)是(shì)根據品牌方的(>&→'de)brief，粉絲頭部、腰部、尾部和(hé)素人(rén)、賬号的(de)定₩← δ位人(rén)設，但(dàn)是(shì)對(duì)于賬号的(d₽£"e)标簽和(hé)賬号的(de)數(shù)據真假很(hěn​ )多(duō)公司不(bù)會(huì)進行(xíng)篩選，最☆↑☆後項目交付的(de)時(shí)候給個(gè)整體(tǐ)數(sh★<♥"ù)據就(jiù)進行(xíng)交付，然而對(duì)于Ω→這(zhè)個(gè)數(shù)據我們也©&(yě)要(yào)打個(gè)問(wèn)≠✘号。即保證了(le)漂亮(liàng)的(de)數(shù)據，但₹←✘♥(dàn)是(shì)沒法保證真正的(de)±λ效果。

2、選擇合适的(de)種草(cǎo)平台才是(shì)有(yǒu)效☆§↑種草(cǎo)。

現(xiàn)在用(yòng)戶獲取信息的(de)方式•​∞多(duō)種多(duō)樣，從(cóng)傳統媒體(tǐ$λ×$)平台到(dào)現(xiàn)在的(de)§α社交媒體(tǐ)平台，H2H營銷被認為(wèi)是(shì)現(xiàn)代營銷的(de©♠)必由之路(lù)，強調品牌與消費(fèi)者之間(jiān)人(rén)↑↕∞×性化(huà)、共同創造價值的(de)關系。在競σ¶Ω争激烈的(de)市(shì)場(chǎng)中，通(tōn®​g)過了(le)解消費(fèi)者需求，縮小(xiǎo)産σ®©↓品與顧客之間(jiān)的(de)差距，實現(xiàn™↓÷)持續優化(huà)營銷策略，品牌可(kě)以獲得₽ε₩'(de)長(cháng)期成功，實踐H2H營銷小(xiǎo)紅(hóng)書(shū)是(shì)典∞∏&"範，她(tā)是(shì)通(tōng)過分(fēn)享真實、♣‍×↓有(yǒu)用(yòng)的(de)內(nèi)容，建立用(yòng)戶社區(×πqū)，實現(xiàn)與用(yòng)戶的(de)溝通(tōng)和(hé)♣♦‍≥共同創造價值，小(xiǎo)紅(hóng)書(shū>'¶)所倡導的(de)種草(cǎo)營銷和(hé)人(rén)"εε♠對(duì)人(rén)營銷理(lǐ)念與H2H營銷緊密契合，為(wèi)品牌提供了(le)新的(de)營銷啓®σ"≤示和(hé)創新指南(nán)，也(yě)被稱為(wèi)營銷的(€↔&de)第三種範式，這(zhè)也(yě)是(shì)營銷策‍→劃公司大(dà)瀚營銷的(de)底層觀點。

我們熟知(zhī)的(de)種草(cǎo)平台有(yǒu)抖音(y∞φīn)、快(kuài)手、小(xiǎo)紅(hóng)書(shū)，那(nà)<≥☆另外(wài)這(zhè)些(xiē)平台也(yě)是(shì)不(bù)&★錯(cuò)的(de)種草(cǎo)平台：視(shì)頻(pα>₽✘ín)号、

知(zhī)乎、微(wēi)信公衆号、私域社群。

這(zhè)裡(lǐ)要(yào)說(shuō)明(míng)的(de)是≠∏™♥(shì)，不(bù)是(shì)所有(yǒu)的(de)平台都(dōu)→★适合你(nǐ)家(jiā)的(de)産品，具體(​'tǐ)平台的(de)選擇需要(yào)根據産品屬性、行(xíng)™↔¶業(yè)屬性、商業(yè)模式去(qù)匹配和(hé)分(fēn)析。

3、做(zuò)到(dào)精準匹配才是(shì↕≈σ)有(yǒu)效種草(cǎo)。

（1）達人(rén)的(de)适配性匹配

達人(rén)從(cóng)層級維度分(fēn)為(w☆π 'èi)頭部博主、腰部博主、中腰部博主、尾部博主和(₽•≈$hé)素人(rén)，劃分(fēn)博主的(de)标準是(shì)根據博主的(α↑±&de)粉絲數(shù)量和(hé)影(yǐng)響力γβ♥‌，以小(xiǎo)紅(hóng)書(shū)平台為(wèi)例，頭部博主一(y'★↑¶ī)般粉絲數(shù)大(dà)于100萬，比如(rú)董潔、章(zhāng)小(xiσ∑ǎo)蕙，腰部博主一(yī)般粉絲數(shù)一(y÷$ī)般大(dà)于50萬，中腰部部博主粉絲數(shù)一(yī)般10萬，尾部博主一(yī)般粉絲數(shù)大•≤♥(dà)于1萬，素人(rén)就(jiù)是(shì)剛起的(de)賬号粉絲數(shù)量≤©↓ε不(bù)高(gāo)。

這(zhè)個(gè)也(yě)根據平台的(de)性質博主等級粉絲數(s♦¥•hù)會(huì)有(yǒu)所不(bù)同，比如δ™(rú)抖音(yīn)則是(shì)1000萬粉絲以上(shàng)才叫頭部。

當然，頭部、肩部、腰部、尾部博主，品牌或者産品在不∞&(bù)同階段種草(cǎo)結構模型都(♦​ ₩dōu)不(bù)相(xiàng)同（此處不(bù)做(zuò☆λε)展開(kāi)）。這(zhè)也(yě)是(shì)為(wèi)什(sh↓♥¶λén)麽很(hěn)多(duō)品牌為(wèi)什(shén)麽一(&$≤yī)開(kāi)始就(jiù)大(dà)量找頭部達人(rén)做₩$×(zuò)種草(cǎo)，預算(suàn)花(huφ∑ ā)了(le)不(bù)少(shǎo)，最後也(yě)沒≠ ↔≤看(kàn)到(dào)有(yǒu)大(dà)的(de✘×±)冒泡，更沒看(kàn)下(xià)銷售額的(de)徒增±♦≠。

（2）标簽的(de)精準度匹配

這(zhè)裡(lǐ)的(de)标簽是(shì)包含賬号标簽、≥↕≥ 內(nèi)容标簽、粉絲标簽，每個(gè)賬号标簽我們營銷策★♠‍®劃公司大(dà)瀚營銷會(huì)用(yò≥×ng)8-10個(gè)維度去(qù)綜合評估，從(cóng)而得(de)出符合産品‍€>的(de)精準标簽，這(zhè)樣篩選出來('​♦♥lái)的(de)達人(rén)才是(shì)有(y£≥≠&ǒu)效達人(rén)。品牌方如(rú)果推廣的(de)是(‌♠♥¶shì)家(jiā)居品而找到(dào)賬号标簽是(shì)一(y÷←€ī)個(gè)旅行(xíng)，那(nà)種賬号标簽是♣♦(shì)與品牌方不(bù)符合的(de)。

粉絲是(shì)一(yī)個(gè)賬号的(de)他±'(tā)所擁有(yǒu)的(de)粉絲數(shù₩π÷)據，包括粉絲畫(huà)像（性别、地(dì)域、購(gòu)買偏好(hǎo)✘∏♥等）、粉絲數(shù)量、粉絲活躍度。而這(zhè)裡(lǐ)的(de)粉絲← ♦其實也(yě)存在很(hěn)多(duō)的(de)質疑，相 π€(xiàng)信大(dà)家(jiā)聽(tīng)過僵屍粉、或∏≤∞β者假粉這(zhè)些(xiē)，這(zhè♥™)裡(lǐ)也(yě)存在賬号和(hé)粉絲不(bù)對(duì)®₽稱，也(yě)就(jiù)是(shì)粉絲其實是(shì)真實粉，然後≈≠≠&因為(wèi)賬号的(de)變遷這(zhè)些(xiē)真實粉也✘≈↕γ(yě)就(jiù)是(shì)成了(le)不(bù)對(duì)稱粉♣×↕'。這(zhè)也(yě)是(shì)為(wèi)什(×₹shén)麽很(hěn)多(duō)品牌種 γ✔≈草(cǎo)沒有(yǒu)效果的(de)另一(yī)個(gè)原因。

（3）賬号的(de)健康度評估

這(zhè)裡(lǐ)賬号的(de)健康度就(jiù)是(shì)這•±®(zhè)個(gè)賬号的(de)權重是δλ(shì)否正常，大(dà)部分(fēn)企業(yè)找到(dào)♥©φσ博主種草(cǎo)找了(le)權重不(bù)正常，但(dàn)是(shì)自('≥zì)己卻無從(cóng)下(xià)手去(qù)分(fē✔&♣n)析甄别，這(zhè)樣其實就(jiù)是(shì)無→ γ™效種草(cǎo)。

（4）數(shù)據的(de)真實性評估

閱讀(dú)、點贊、收藏、評論：這(zhè)四項指标其實很(hěn)多(duō∑∞)時(shí)候品牌方看(kàn)到(dào)的(de)都(dōu)是(s↔$∞hì)虛的(de)，在行(xíng)業(yè)裡(lǐ₩♥<)面久了(le)，大(dà)家(jiā)都(dōu)知(λ±£&zhī)道(dào)閱讀(dú)很(hěn)多(duō)時(shí)÷ <‍候是(shì)存在水(shuǐ)分(fēn)，評論也(y&↓∏♦ě)是(shì)歪樓，所以選擇博主這(zhè)三項指标也(y✔∑₩≥ě)是(shì)非常重要(yào)的(de)，曝λ​光(guāng)度、贊評藏可(kě)以通(tōng)¥♦φ過算(suàn)法和(hé)經驗去(qù)識别是(shì)否真♥¥α≈實有(yǒu)潛力。

關注全案營銷策劃公司大(dà)瀚營銷，做(zuò)正确的(ε¥de)種草(cǎo)營銷。

（5）最後，是(shì)內(nèi)容的(de)高(gāo)質量

優質種草(cǎo)內(nèi)容一(yī)般都(dōλ→✔'u)會(huì)包含産品、場(chǎng)景、₹   調性、指令/互動四大(dà)要(yào)素，也(yě)包含了(le)新五✘<±σ感營銷的(de)五項指标，品牌方可(kě)以根據此标準做(zuò)研判。

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