有(yǒu)一(yī)種情形，企業(yè)研發 ♠了(le)新産品需要(yào)上(shàng)市(sh≤↓ì)，要(yào)從(cóng)定位到(dào)∞ε©"渠道(dào)到(dào)銷售或者招商轉化(huà)π£σ↕時(shí)候，會(huì)想到(dào)請(qǐng)營銷策劃公司；

還(hái)有(yǒu)一(yī)種情形，企業(yè)需要(yà​×o)規模化(huà)宣傳推廣品牌或者産品需•γ‌<要(yào)媒介計(jì)劃與源頭資源時(shí)候，會(huì)想到₹ (dào)請(qǐng)營銷策劃機(jī'×σ‌)構；

還(hái)有(yǒu)一(yī)類情形，企業(yè)在成長(c§∑‌©háng)階段遇到(dào)有(yǒu)一(yī)定時(shí)間(jiān)÷Ω§的(de)增長(cháng)瓶頸、創意匮乏期，也(yě←')會(huì)請(qǐng)營銷策劃全案公司。

本文(wén)從(cóng)甲方企業(yè)到(dà€★o)角度聊聊為(wèi)什(shén)麽企業(yè)發展到(dào)一(yīδ∏β✔)定階段都(dōu)需要(yào)請(qǐng)營γ☆銷策劃公司。

我本身(shēn)甲方出身(shēn)，在深圳的(de♦÷™✘)甲方負責市(shì)場(chǎng)營銷闆塊，當時(shí)經常有( ¶φ•yǒu)很(hěn)多(duō)深圳營銷策劃公司會(huì)與我們™∏♥φ洽談廣告推廣，或者品牌活動等等，但(dàn)是(shì)經曆幾∏♣年(nián)，發現(xiàn)市(shì)場(ch>₹♥∏ǎng)上(shàng)的(de)深圳營銷策劃公≈β♠§司好(hǎo)像未能(néng)真正滿足甲方企業(yè)的(de)需求，所以在←←Ω2015年(nián)，我選擇自(zì)己做(zuò)一(yī)家(©γ©jiā)營銷策劃全案公司，大(dà)瀚營銷成立了(le)。

一(yī)，當局者迷，旁觀者清。

企業(yè)內(nèi)部的(de)營銷高(gāo)§ε管在企業(yè)遇到(dào)核心問(wèn)題時(sh₩$±í)通(tōng)常有(yǒu)兩大(dà)弱勢。

一(yī)是(shì)營銷專業(yè)知(zhī)識不(bù)夠系統化(hu∞∞à)。

企業(yè)營銷本身(shēn)就(jiù)≤Ω沒法通(tōng)過大(dà)學或者書(shū)本系統化(huà£♥♦→)的(de)學習(xí)到(dào)，學到(←∑÷‍dào)一(yī)些(xiē)皮毛也(yě)很(♠£ ∏hěn)難在企業(yè)付諸實戰。企業(yè)≥™‍•內(nèi)具備獨立操盤負責項目從(cóng€★∞')0到(dào)10這(zhè)個(gè)階段的(de)營銷管理(lǐ)者非常少(shǎo)，要(♠‍yào)麽是(shì)順勢操盤了(le)所在公​∑司的(de)某個(gè)項目開(kāi)業(yè)、招商、或者産品的(♥×↕ de)推廣，但(dàn)是(shì)真正能(néng)經曆企業(±≤yè)從(cóng)生(shēng)到(d€≠α ào)死、項目從(cóng)0到(dào)1甚至從(cóng)-1到(dào)10 的(de)營銷高(gāo)管少(shǎo)之又(yòu)少(shǎ♦↓o)。這(zhè)是(shì)為(wèi)什(shén)±&÷♥麽企業(yè)招聘的(de)營銷總監專業(yè)知( ↓&zhī)識不(bù)夠強大(dà)，而且缺乏£↓體(tǐ)系。

二是(shì)缺乏營銷高(gāo)度和(hé)視(∑≈∑δshì)野。

甲方營銷負責人(rén)更多(duō)還(hái)是(shì)專注在公司內< ‍¶(nèi)部的(de)産品、市(shì)場(chǎng)、渠道(dào)、£ ♣δ終端等闆塊，少(shǎo)有(yǒu)走出去(qù)，即使"€走出去(qù)，眼界也(yě)有(yǒu)限。我這(z•♦hè)裡(lǐ)所說(shuō)的(de)走出去 ♣(qù)不(bù)僅僅是(shì)指同行(xíng)企業(yè)、參展等一(y®Ω★δī)些(xiē)外(wài)部資訊或者活動，而更多(duō↕∞)是(shì)指跨界。

二，空(kōng)降的(de)成本巨大(dà)。

老(lǎo)闆都(dōu)會(huì)很(hěn)難想明(míng)£¥白(bái)的(de)一(yī)件(jiàn)事(shì)情，我到(dào)✔¥←底是(shì)找一(yī)家(jiā)營銷策劃 ÷ 公司，還(hái)是(shì)從(cóng)行(xíδ ∑ng)業(yè)內(nèi)挖一(yī)個(gè)營銷總監/CMO來(lái)管理(lǐ)。

老(lǎo)闆總覺得(de)聘請(qǐng)一(yī)個♦Ω(gè)營銷總監才算(suàn)是(shì)“公司自(zì)己人✔'☆≤(rén)”，“因為(wèi)聘請(qǐng)的(de)人(rén)隻為(w→™π↓èi)自(zì)己這(zhè)個(gè)公司付出、聘$←£請(qǐng)的(de)人(rén)會(huì)專心一(yī)心一↔±≥§(yī)意做(zuò)這(zhè)個(gè)項目”，這(zhè)是¥&≠£(shì)大(dà)多(duō)數(shù)老(lǎo)闆$¥>心存幻想而又(yòu)失去(qù)市(s≠≥hì)場(chǎng)機(jī)會(huì)的(‍∏∏ de)一(yī)貫說(shuō)法。

空(kōng)降一(yī)個(gè)CMO或者CGO，有(yǒu)點專業(yè)能(néng)耐的(de)，年α$€±(nián)薪基本在60-100萬區(qū)間(jiān)，能(néng)說(∏≤shuō)會(huì)道(dào)打嘴炮的(de)，也(¶≠≈yě)能(néng)要(yào)個(gè)不(bù↑ )小(xiǎo)的(de)薪水(shuǐ)。×✘₹φ

高(gāo)薪聘請(qǐng)的(de)試錯(cuò)成本巨大(dà)，還(©φ×®hái)不(bù)能(néng)違背勞動法想∞☆♦<要(yào)就(jiù)給薪水(shuǐ)，不(bù)想要(yà≤‌₹↔o)就(jiù)拜拜，沒法這(zhè)麽操作(zuò>₽β©)，而浪費(fèi)的(de)不(bù)僅僅是(shì)公司預算(su​¶€àn)，還(hái)有(yǒu)産品項目的±♠(de)營銷時(shí)機(jī)。

三，外(wài)來(lái)的(de)和(hé)尚會(huì)念經$™。

營銷策劃全案公司大(dà)瀚營銷在服務中發現(xi→∑≤àn)，營銷總監在給總經理(lǐ)或者CEO回報(bào)工(gōng)作(zuò)的(de)時(shí)候，總φ×λ會(huì)顧及總經理(lǐ)之前有(yǒu)過如(rú)何的λ≥ (de)決策、總經理(lǐ)看(kàn)σφ不(bù)看(kàn)好(hǎo)自(zì)己目前這(zhè)個(gè)想法或÷↔∑方案、總經理(lǐ)的(de)偏好(hǎoπΩ)等等等等，導緻哪怕有(yǒu)正确的(de)想≥☆法或者方案也(yě)可(kě)能(néng)止于彙報(bào)π¶∑前。

而且很(hěn)多(duō)高(gāo)管在公司入職久了(le)之後都(dōu≈≈↑)會(huì)慢(màn)慢(màn)就(jiù)會(hu±λ←×ì)被公司本位文(wén)化(huà)所同$∑化(huà)，哪怕自(zì)己有(yǒu)新的(d§✘e)想法也(yě)會(huì)止步不(bù)前。

何況營銷策劃公司大(dà)瀚營銷在曆經20餘家(jiā)大(dà)型企業(yè)後，發現(xiàn)大(dà)多(du↑£​↑ō)數(shù)企業(yè)的(de)營銷總監在營銷上(shàng)的(deβ"±)專業(yè)水(shuǐ)準和(hé)全局營銷認知(zhī‌≠"σ)并非預期所想，參差不(bù)齊。

為(wèi)什(shén)麽營銷策劃公司能(néng)“念好(h ₽ǎo)經”？

一(yī)是(shì)營銷策劃公司不(bù)一(‌€↓yī)樣：有(yǒu)一(yī)說(shuō)一(¥€↑yī)，既不(bù)避諱上(shàng)下(xià)級關系，也(y​  ≤ě)不(bù)care面不(bù)面子(zǐ)，聚焦在發現(xiàn)經營存ε≠​在的(de)問(wèn)題，并找到(dào)解決方案。

營銷策劃公司、品牌戰略策劃公司對(duì↕ )于甲方的(de)價值在于發現(xiàn)問(wèn)題和(β₹≈hé)提出解決方案，好(hǎo)的(de)營銷策劃公司還(há‍→i)會(huì)将解決方案付諸落地(dì)λσ，跟蹤到(dào)底，結果導向，比如(rú)一↓λ (yī)貫以營銷解決方案+執行(xíng)落地(dì)在行(xíng)業(yè)著稱π$的(de)大(dà)瀚營銷就(jiù)是<γ©(shì)如(rú)此。

二是(shì)相(xiàng)比營銷總監，營銷策劃公£π☆司背負的(de)壓力更大(dà)。

營銷總監看(kàn)似每年(nián)、每季度、每月α¶♠(yuè)度都(dōu)有(yǒu)背負市(shì)場(chǎng)KPI甚至銷售業(yè)績指标，但(dàn)是(shì)營銷策劃公司介入後，營σ→♥銷策劃公司壓力會(huì)數(shù)倍于營銷總監。為(wèi)πδ什(shén)麽？因為(wèi)營銷策劃公司從(cóng)進入甲方₽←₩£公司那(nà)一(yī)刻，在甲方公司上$ ®(shàng)到(dào)董事(shì)長(cháng)，下(xià ×£←)到(dào)一(yī)個(gè)市(shì)場(chǎng)專員(Ω✔σyuán)，左邊從(cóng)品牌部門(mén)，右邊到(d×≠ào)業(yè)務銷售部門(mén)/招商部門(mén)，全部都(dōu)時(shí)刻盯著(÷≠≤∑zhe)這(zhè)個(gè)營銷策劃公司的(de)小(xiǎo)團隊，看(₹$≥kàn)看(kàn)你(nǐ)們有(yǒu)多(duō)大(dà)能(nén¶Ωδg)耐，看(kàn)看(kàn)你(nǐ)們有(yǒu)沒有(yǒu)©₩₹說(shuō)的(de)那(nà)個(gè)水(s★≤♣huǐ)平，看(kàn)看(kàn)你(nǐ)們能(néng)做(zuò)​ §★多(duō)少(shǎo)業(yè)績出來(lái)。

三是(shì)成立有(yǒu)一(yī)定年β↑ (nián)限并且服務過成功客戶的(de)營銷Ω♥策劃公司，基本都(dōu)會(huì)熟練規劃和(∞≤hé)操作(zuò)企業(yè)遇到(dào)的(de)營銷問(wèε₽φ₩n)題，而且有(yǒu)形成自(zì)己¶₩的(de)一(yī)套營銷打法，并不(bù)斷打磨自(zì)己∞↕>€的(de)方法論。當然市(shì)場(chǎn→&g)上(shàng)确實也(yě)有(yǒu)一(yī)些(xiē)打著(zh$<e)營銷策劃公司名義實則沒有(yǒu)專業(y☆®≥è)營銷策劃系統的(de)小(xiǎo)個(gè)α♣體(tǐ)或者小(xiǎo)公司在市(shì)場(chǎ✘≠ng)上(shàng)招搖撞騙，但(dàn)是(shì)甲方基本一(yī≈★)聊就(jiù)能(néng)識别出來(l§¶↕↔ái)。

是(shì)否要(yào)請(qǐng)專業(yè)營銷策劃™∏∞≥全案公司，還(hái)是(shì)取決于企業(yè)現(xiàn)γ​÷在所處的(de)階段、企業(yè)目前遇到(dào)的(dδ✘$✔e)營銷問(wèn)題疑難程度而定，也(yě)希望通(tōng)過此文(wén≈¶)讓更多(duō)企業(yè)了(le)解營銷策劃公司的(de)價值，正Ω®©确識别營銷策劃公司的(de)水(shuǐ)準。

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