智能(néng)物(wù)聯設備應用(yòng)§↕•✘中，家(jiā)用(yòng)智能(néng)家(jiā)居市(shì)場(chǎ‌≤ng)雖然在國(guó)內(nèi)依然還(hái)未形成普及型♦"的(de)使用(yòng)需求，但(dàn)是(shì)在近(jìn)10年(nián)整個(gè)市(shì)場(chǎng)進入了(le)一(yī)個(gè)由藍(lá₩βσn)海(hǎi)到(dào)紅(hóng♣‍↑‍)海(hǎi)的(de)市(shì)場(chǎng∑σ‌↔)階段，智能(néng)家(jiā)居廠(chǎng)商、品牌方等實業(≈↓β™yè)企業(yè)面臨著(zhe)同質化(huà)、市(shì)場(chǎng)模式、供應商及>↕♣↕用(yòng)戶心智定位選擇問(wèn)題。

一(yī)、行(xíng)業(yè)與競品γ♣¥格局

根據博思數(shù)據發布的(de)《2024-2030年(nián)中國(guó)智能(néng)家(jiā)居市(sh©σì)場(chǎng)分(fēn)析與投資前景研究報(bàδ‍o)告》，從(cóng)2016年(nián)到(dào)2023年(nián)，中國(guó)智能(néng)家(jiā)居市(↔∏γ®shì)場(chǎng)規模從(cóng)2300億元人(rén)民(mín)币增長(cháng)到(dào)7157.1億元人(rén)民(mín)币，市(shì)場(chǎng)規‍≠模擴大(dà)了(le)近(jìn)3倍。這(zhè)表明(míng)智能(néng)家(jiā)居市(s←→hì)場(chǎng)具有(yǒu)巨大(dà)的(de)發♦≠>展潛力。

智能(néng)家(jiā)居産品涵蓋智能(néng)照(‍₩>¥zhào)明(míng)、智能(néng)安防、智能(néng)家(jiā)電×↔'(diàn)、智能(néng)音(yīn)響等多(duδ©÷ō)個(gè)領域，語音(yīn)控制(zhì)、場(chǎng)景設置、遠(yuǎ∞♣n)程操作(zuò)等方式。随著(zhe)業(yè)主對(duì)智能(néng)家(jiā)居的(de)認知(zhδ← "ī)度提高(gāo)，智能(néng)家(jiā)居産品的(de)市(s∞÷hì)場(chǎng)滲透率也(yě)在不(bù)斷提升。 

營銷策劃公司大(dà)瀚營銷在經過2周的(de)行(xíng)業↓ (yè)調研後發現(xiàn)，全屋智能(n<↕≠éng)市(shì)場(chǎng)的(de)競争主φ≤'要(yào)集中在家(jiā)電(diàn)領域φ<的(de)頭部企業(yè)，如(rú)海(hǎi)爾、格力、美(mě♦'πi)的(de)等，以及互聯網巨頭小(xiǎo)米等。£÷₹這(zhè)些(xiē)企業(yè)憑借強大(dà)的(de)品牌影(yσ¶™&ǐng)響力和(hé)技(jì)術(shù)實力，在智能(néng)家(€₩jiā)居市(shì)場(chǎng)中占據主導地(dì)位。

新起的(de)品牌玩(wán)家(jiā)如(rú)歐瑞博、塗鴉、雲起、綠(lǜ)米、億米、澳翔、傑牌可(kě)能(néng)來(lái)自(zì)于大☆'(dà)數(shù)據、物(wù)聯網、人(π£≤δrén)工(gōng)智能(néng)等技(∞₹jì)術(shù)領域，也(yě)可(kě)能(néγ§↑ng)來(lái)自(zì)于家(jiā)電(diàn)行(xíng)業≈₽α(yè)之外(wài)的(de)企業(yè)，依托更強大(dà)的(de)專一(yī)技(jì)術↕×(shù)以及市(shì)場(chǎng)戰∏Ω¥∞略也(yě)在智能(néng)家(jiā)居市‌¥∞>(shì)場(chǎng)中逐步崛起。

二、企業(yè)內(nèi)部營銷與招商梳理(lǐ)

（一(yī)）品牌問(wèn)題

     •π‍$ 1、品牌識别度低(dī)，品牌VI标準化(huà)問(wèn)題、VI展現(xiàn)力不(bù)足

      2、品牌IP對(duì)标小(xiǎo)米、海(hǎi)爾等大(dà)型品牌，缺乏品牌背書(shū)支撐

      3、産品賣點（訴求點）不(bù)明(míng)晰，缺乏×π©λ定位及标簽

      4、産品質量優質，但(dàn)從(cóng∏♣$↔)戰略層面屬于廠(chǎng)牌企業(yè)，而非品牌型綜合服務商♣‌∞ 

（二）營銷問(wèn)題

      1、主要(yào)以各大(dà)區(qū)地(dì)推為(w÷ε★←èi)主，缺乏線上(shàng)品牌傳播

      2、缺乏公關活動（如(rú)夥伴生(shēng)态大(dà)會(huì)、“品牌日(rì)”等）

      3、官方網站(zhàn)為(wèi)展示型，缺乏營銷型網站(z∑βhàn)結構設計(jì)

      4、缺乏內(nèi)容營銷PGC鋪底展示

      5、代理(lǐ)商、經銷商營銷推廣較薄弱，缺乏專業(yè)、體(tǐ)♦<δ≠系化(huà)的(de)招商扶持

（三）招商問(wèn)題

      1、高(gāo)端客戶轉化(huà)周期長(cháng)、轉化(huà)難度$→‌高(gāo)，對(duì)品牌信任度不(bù)夠

      2、全國(guó)地(dì)域性原因，普通(tōng)客★ ♠®戶到(dào)（福州）工(gōng)廠(chǎng)總部參觀受一(yī)定限制(zhì)δ≥

      3、整體(tǐ)市(shì)場(chǎng)環境影(yǐng₹¥¶)響，銷售增長(cháng)遇到(dào)瓶頸

 品牌定位層面，從(cóng)“廠(chǎng)牌企業(yè)”到(dΩ↑≥ào)“品牌服務商”的(de)轉變。

     怎樣找到(dào)那(nà)塊可(kě)能(n<©éng)的(de)空(kōng)白(bái)的(de)市(shì$®)場(chǎng)？

    “區(qū)隔競争對(duì)手，站(zhàn)到(dào)競争對(du"≠♥πì)手的(de)對(duì)立面”

三、招商市(shì)場(chǎng)定位梳理(lǐ)

    一(yī)九定律：細分(fēn)市(shì)σ÷δ←場(chǎng)領域行(xíng)業(yè)“ ₩第一(yī)”戰略。

      1、産品細分(fēn)（矩陣式賽道(dào)）

      2、優勢差異細分(fēn)

      3、招商客戶、消費(fèi)客戶細分(fēn)：頭部用(yòng)戶、腰部用' (yòng)戶、長(cháng)尾用(y​®<òng)戶？城(chéng)市(shì)住宅高(gāo)層、城(chénΩσg)市(shì)别墅、下(xià)沉市(shì)$σ>場(chǎng)住宅、工(gōng)程類客戶？↑Ω

三、商業(yè)模式重塑

      1、避開(kāi)多(duō)級經銷商：最大(d÷↓‌‌à)化(huà)經銷商利潤

      2、總部品牌扶持經銷商賦能(néng)，降>™∞∑低(dī)經銷商拓客難度

      3、總部品牌服務對(duì)終端用(yòng)戶的(de)輸出-品牌文(wén)化(huà)滲透，降低(dī)因經銷商斷¶ ↕層帶來(lái)的(de)品牌風(fēng)險 

    最終以“F2B2C：工(gōng)廠(chǎng)-經銷商（零售店(diàn)）-終端客戶”為(wèi)主要(yào)模式

四、招商政策與工(gōng)具層面（略）

五、市(shì)場(chǎng)傳播與招商落地(dì)

（一(yī)）品牌傳播矩陣

    核心戰略一(yī)：品牌IP打造——智能(néng)家(jiā)居首席體(tǐ)驗官

    核心戰略二：産品系列呈現(xiàn)——産品PGC內(nèi)容營銷

    核心戰略三：B端經銷商維系——KOC打造，客戶強背書(shū)

（二）關鍵點招商動作(zuò)

    1、月(yuè)度線下(xià)全國(guó)區(qū)域型招商活動（經銷商≈✔ ）

    2、智能(néng)家(jiā)居體(tǐ)驗館巡展活動（用(yòng)戶）‍✔÷

    3、智博會(huì)展會(huì)營銷招商♦• 

    4、智能(néng)家(jiā)居行(xíng)業(y∞α®βè)精準聚合招商

經過大(dà)瀚營銷1年(nián)的(de)¶• ♥陪跑合作(zuò)，該智能(néng)家(jiā)居≥&←客戶全年(nián)新增招商客戶達60餘γ♦♠£家(jiā)，銷售業(yè)績同比上(shàng)一(yī)年(nián)度增•♠→₽長(cháng)3倍多(duō)，營銷預算(suàn)同比Ω$降低(dī)40%。

大(dà)瀚營銷版權所有(yǒu)，違者必究。