說(shuō)φ§₹±起市(shì)場(chǎng)營銷策劃，大(dà)瀚營銷₽÷∞策劃公司創始人(rén)劉洋志(zhì)有(yǒu) £←‍一(yī)句經典名言：營銷，營銷，營而不(bù)銷；策劃，策劃，有(yǒu)策無劃> ©α。

        大(dà)多(d♦→φuō)企業(yè)做(zuò)市(shì)場(chǎng)營銷策劃的(de)♥♥結果都(dōu)是(shì)營而不(bù)銷、策而無劃。

       ×σ‌π 營銷策劃部門(mén)挖空(kōng)了(le)心思，費(fèi)αβ盡了(le)力氣，為(wèi)什(shén)麽最終α∞ '結果還(hái)是(shì)既沒帶來(lái)好(hǎo)的(de)銷量提升，αδ×β也(yě)沒帶來(lái)有(yǒu)效的(d ±βe)品牌提升？

        好(hǎo)的(de)産品缺乏好(hǎo)的(d®γ•©e)市(shì)場(chǎng)定位，無法有(yǒu)好(hǎo)的(de₩£₹♣)市(shì)場(chǎng)份額；

        好(hǎo)的(de)←Ω市(shì)場(chǎng)定位缺乏好(hǎo​')的(de)營銷渠道(dào)去(qù)推廣，無法形成客戶的(de)↓σ∏觸達；

        好(hǎo)的(de)營銷推廣缺乏好(hǎo)的≠✘(de)銷售轉化(huà)機(jī)制(zhìσ>♥)與路(lù)徑，無法形成客戶的(de)成交₹'ε↔；

      &®∞≤♥nbsp; 好(hǎo)的(de)成交轉化(£®≥‍huà)缺乏客戶二次營銷與品牌體(tǐ)驗認知(z±£×>hī)，無法形成品牌口碑與複購(gòu)。

      &nbs ∞✘<p; 原因有(yǒu)很(hěn)多(duō)種，α↔Ω♦大(dà)瀚營銷都(dōu)會(huì)通(tōng)過企業(yè)γ•✘£營銷策劃診斷做(zuò)出診斷報(bào)告，具體(tǐ)問ε≠ (wèn)題具體(tǐ)對(duì)症下(xià)藥。

        營銷σ®✔<策劃全案公司,品牌全案策劃公司,選大(dà)瀚營銷營銷策劃機(j→₩≥×ī)構。

• 企業(yè)市(shì)場(chǎng)定位篇——競品分(fēn)α¶♦析 vs 市(shì)場(chǎng)定位

        &nb≥≤§sp;1、目标市(shì)場(chǎng)分(fē©£≥n)析、市(shì)場(chǎng)定位、目标群體(tǐ)畫(huà)像（客÷≥> 戶分(fēn)類、客戶需求及痛點分(fēn)析、'↕客戶購(gòu)買偏好(hǎo)）；

•      ¥ ‍  2、行(xíng)業(yè)主要(yào)競品市(α"shì)場(chǎng)調研、內(nèi)部營銷診斷、內(nèi)部SW≈≥÷OT分(fēn)析；

•       &n♥←bsp;3、市(shì)場(chǎng)競争策略、目标市(s≠©≈hì)場(chǎng)細分(fēn)策略、産品賽道(dào)與品牌定♦≤÷‍位體(tǐ)系。
  

  企業(yè)營銷策劃篇——營銷規劃 vs ↓ 營銷策略

•       &nΩ↑bsp;1、企業(yè)B2b2C、C2B、$β‌S2b2C等新商業(yè)模式梳理(lǐ)與構建；"'>✔

•       &n™≤≤bsp;2、ToB、ToG産業(yè)新商業(yè≤‍↑π)形勢、新政策法規下(xià)的(de)商務落地( ≤•✔dì)SOP；

•        3、PGC型內("™♥₩nèi)容與專家(jiā)型IP打造與營銷落地£ (dì)策略；UGC型內(nèi)容與KOC模式鏈路(l☆×ù)打造與營銷落地(dì)策略；

•        ←•§4、營銷組合策略：新4C、新4R營銷、新媒體(tǐ)內(nèi)容營¥γ∑♦銷、場(chǎng)景營銷、會(huì)員(yuán≤≠)營銷等；

•       &φ‍nbsp;5、市(shì)場(chǎng)"≈β¥活動營銷（文(wén)化(huà)活動/促銷活動）、↑' α市(shì)場(chǎng)口碑策略（饑餓營銷、口碑營₩✔★&銷等）策劃營銷；

•        6、企←€∞♥業(yè)年(nián)度營銷規劃及品牌全↓✘案營銷。

• 企業(yè)營銷傳播篇——渠道(dào)推廣 vs ©•渠道(dào)規劃

•        1、市(©×shì)場(chǎng)推廣規劃：占有(yǒu)市(shì)場(chǎ&β↔ng)、目标市(shì)場(chǎng)、全局市(s♥‍hì)場(chǎng)市(shì)場(chǎ✔©¥ng)開(kāi)發策略與執行(xíng)策略；

•        ≠≈≤2、媒體(tǐ)廣告投放(fàng)策略、KOL&KOC營↔&銷策略與計(jì)劃；

•        3、異業(yè→•)聯盟合作(zuò)渠道(dào)、線上(shàng)內(n∞σ∞☆èi)容營銷渠道(dào)、線下(xià)營✘↓ α銷渠道(dào)規劃、垂直平台規劃等。

• 企業(yè)活動營銷篇——線上(shàng)推廣 vs 線下∑ (xià)營銷

•        1、主題活動規劃φ©σ∏與策劃、熱(rè)點活動策劃、巡展活動策劃；

•        2、&≤♠™SKU促銷活動策劃及引流推廣方案；

•        3、新品發布會($>"≥huì)活動策劃；

•       &nb←φ‌sp;4、招商發布會(huì)活動策劃、引流集客活動策劃、爆破營銷活動策∑§β劃。

• 新媒體(tǐ)營銷運營篇——新媒體(tǐ)規劃 vs新媒體φ₩↔(tǐ)運營

•        1、新媒體(tε×ǐ)營銷矩陣規劃：微(wēi)信公衆号、微(wēi)博₹α'<、官網、抖音(yīn)、快(kuài)手、小(xi  ≈αǎo)紅(hóng)書(shū)、視(shì)頻   (pín)号平台等賬号定位及賬号內(nèi)容規劃；

•        2、新媒體(tǐ)平台‍Ω×運營：平台增長(cháng)實現(xiàn)路(lù)徑、平台₩©∑$屬性分(fēn)析、內(nèi)容呈現(xiàn)方式設計(jì)、圖文♣σ↔ (wén)素材撰寫、短(duǎn)視(shìπ‍)頻(pín)內(nèi)容拍(pāi)攝、平台運營及數(sh÷§λ$ù)據分(fēn)析。

• 電(diàn)商渠道(dào)篇——搜索電(≠ ≠diàn)商、興趣電(diàn)商平台增長(cháng)路(σ∑≤lù)徑設計(jì)

•        1、抖✘✘音(yīn)、快(kuài)手、小(xiǎo)紅(hóng)書(↕☆‍βshū)、快(kuài)手、視(shì)頻(pín)号內(nè™‌i)容矩陣與電(diàn)商店(diàn)鋪搭建策略；

•        2、天貓、淘寶、京東(↑σdōng)、拼多(duō)多(duō)的(de)搜索電(diàn)商​≥ ↔矩陣策略與增長(cháng)路(lù)徑；¥ 

•        3©α、搜索電(diàn)商、內(nèi)容電(diàn)商用(yòng)戶消費←₩α‍(fèi)決策鏈路(lù)分(fēn)析與建模；

•        4、<∏∑₩抖音(yīn)、小(xiǎo)紅(hóng)書(shū≤→ •)、視(shì)頻(pín)号直播電(diàn)商的(de)增長(ch∏ ↔↑áng)路(lù)徑規劃與落地(dì)。

• 銷售轉化(huà)篇——銷售/渠道(dào)招商SOP vs ¥α✔β銷售/招商轉化(huà)率提升

•        ∑£;1、銷售路(lù)徑、銷售流程、銷售話(huà)術(shù£‍​)撰寫及宣導；

•       &nb↕​γ sp;2、銷售團隊基本搭建、銷售轉化(huà)率數(shù)據漏鬥分(f¶σ€ēn)析、銷售技(jì)巧提升培訓。

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