營銷策劃公司大(dà)瀚營銷服務過的(de)實體(tǐ)機(j &ī)械産品、重型設備類産品包含淨水(shuǐ)器(qì)、熱(rè)泵烘幹機(jī)、智能(néng)餐飲設備、光(guāng)伏發電(diàn)設備、智慧停車(chē)系統、數(shù)字電(diàn)力控制(zhì)→≤™☆櫃、锂電(diàn)池回收設備等領域。

本客戶企業(yè)産品項目為(wèi)應急救援設備及SaaS軟件(jiàn)系統，包含暴雨(yǔ)、泥石流、洪水(shuǐ) ≠λ、火(huǒ)災等自(zì)然災害的(de)監測、救援、預防措施，↓₽÷∞輔助決策。

除了(le)前期創始人(rén)自(zì)有(yǒu)地(dì)方$σ← 政府、企業(yè)關系資源外(wài)，陷入市(shì)場(ch>™♦ǎng)拓展困境，市(shì)場(chǎngγβ¥)無法持續增長(cháng)、産品競争同質化‌₽€(huà)。

大(dà)瀚營銷經過2周的(de)行(xíng)業(yè)調研、企業λ↓♥ (yè)內(nèi)部營銷問(wèn)題梳理(lǐ)後，規劃了(le)一(y∑↔×™ī)下(xià)營銷策劃全案并進行(xíng)實施：

一(yī)、業(yè)務與商業(yè)模式設計(jì)

1、傳統競品企業(yè)B2B向B2G模式做(zuò)細分(fēn)轉型，傳統應急救援企業(ש✔yè)面向機(jī)場(chǎng)、學校≠≤ε¶(xiào)、大(dà)型商業(yè)空(k≥™ōng)間(jiān)、工(gōng)廠(chǎng)園區(♠​qū)的(de)居多(duō)，經過對(duì)市(sh®∑€ì)場(chǎng)分(fēn)析後，對(duì)客戶商業(yè)★±δ模式轉型為(wèi)政企和(hé)政府；

2、從(cóng)B2G到(dào)B2G2G模式轉型，從(cóng)直達政府端口到(dào)↕ε尋找中間(jiān)關鍵資源方和(hé)關系背書(shū)方進行(xíng)±₽商務對(duì)接。

二、産品模型重塑、産品标準化(huà)

1、把機(jī)械設備從(cóng)基礎版到(dào"∏)高(gāo)級版6個(gè)産品系列，縮減到(dào)3個(gè)産品系列，聚焦市(shì)場(chǎng®±₹§)客戶核心訴求場(chǎng)景，放(fàng)棄冗餘僞需求♦≈‌&場(chǎng)景

2、産品模型：從(cóng)機(jī)械設備硬件(jiàn)設施設備、硬件(€¶jiàn)和(hé)SaaS應急救援服務到(dào)城(chéng)市(shì)智慧應急救援解決方¥≈→​案的(de)升級

三、市(shì)場(chǎng)拓展策略重塑

1、整體(tǐ)市(shì)場(chǎng)策略：從≈¥ ​(cóng)重點城(chéng)市(shì)到(dàoαα₽‌)周邊城(chéng)市(shì)，從(cón•≥g)一(yī)二線城(chéng)市(shì)到(d ‍π↔ào)三四線城(chéng)市(shì)，從(cóng)™‍'省內(nèi)區(qū)域到(dào)全國(guó)區(qū)域

1、從(cóng)三四線市(shì)場(chǎng)關>↔鍵渠道(dào)資源端以“從(cóng)上(shàng)到(dào)下(xià)”市(shì​≤♦')場(chǎng)策略，擒賊先擒王開(kāi)展市(shì)場(chǎ≠£‌ng)拓展；

2、從(cóng)一(yī)二線市(shì)'♣場(chǎng)攻堅端以“從(cóng)下(xià)到(dào)上(shàng)”的(de)★←₩市(shì)場(chǎng)策略做(zuò)突破

四、B2G業(yè)務流程标準化(huà)和(hé)商務話(huà)術±↓(shù)設計(jì)

營銷策劃機(jī)構大(dà)瀚營銷從(cóng)政府端MQL到(dào)機(jī)械設備項目立項、簽約，到(dào)解決方​λ案售後全流程标準化(huà)設計(jì)。

市(shì)場(chǎng)業(yè)績突破增長(cháng ©)：

1、戰略和(hé)營銷策略調整後，服務2個(gè)月(yuè)實現(xiàn)重點一(yī)線城(ch$ ¥éng)市(shì)市(shì)級應急管理(¶∞$‌lǐ)廳簽約戰略合作(zuò)；

2、6個(gè)月(yuè)實現(xiàn)跨☆Ω>≈省級省級應急管理(lǐ)廳戰略合作(zuò•&≥")；

3、全年(nián)市(shì)場(chǎng)銷售額∑$§♣從(cóng)原年(nián)度200餘萬突破到(dào)4000餘萬元。

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